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CQ9电子这届年轻人太难?“划算8点半”有轻松解决方案
CQ9电子这届年轻人太难?“划算8点半”有轻松解决方案上半年跟着刘畊宏跳操暴汗,下半年又流行露营、扔飞盘,追剧、撸猫、嗑CP等,各大“传统”放松模式继续占据半壁江山。
原因无他,进入2022年,面临种种不确定因素,这届年轻人变得更易emo,急需找到新的释放途径。
比如今年很快爆火的《划算8点半》,在短短时间内,成为年轻人全面放松的欢乐场和“反emo”的避风港。这是一个由聚划算打造、用以扶持品牌自播的直播IP,主打晚间8点半直播给予消费者划算权益与惊喜体验,同时,也让“晚上8点半”这个时间点CQ9电子,成为这届年轻人一起“放轻松”的特殊时刻。
8月18日《划算8点半》轻松日,就在“夏日轻松企划”主题下,联合泡泡玛特、Ubras、榴芒一刻、卫仕、Keep、李宁、奶酪博士、苏泊尔和躺岛这9大契合“轻松”理念的品牌,共同打出“划算8点半,一起放轻松”主张,并通过美食、萌宠、运动等场景,为年轻人提供花式轻松方案。
此次的《划算8点半》不仅在直播间内为品牌引爆高峰流量,更火到了微博、小红书CQ9电子,相关话题连上多个热搜。IP爆火的表象背后,从内容、传播到IP生长模式,《划算8点半》每一步都有布局与支撑。而《划算8点半》作为最早提出“平台IP模式赋能品牌店播”的业务,自身也在一次次运营实践中不断更新迭代。
存量竞争时代,“内容力”已成为撬动增长的关键。放在《划算8点半》中来看,“内容”也是品牌聚合年轻消费者的首要吸引力。
此次《划算8点半》联合9大品牌,首先就基于“产品”做内容,通过让人意想不到的创意跨界,精心打造3款独家「趣味轻松单品」和一系列轻松气球、版画、抱枕等轻松小周边。
专注榴莲芒果美食研发的榴芒一刻和用心做宠物用品的卫仕,竟然能联名?榴芒一刻×卫仕推出的“轻松一壳”榴莲壳猫咪梳,让宠物和铲屎官一起“梳服”上了头。
“瑜伽垫睡久了,自然会长枕头”,是谁又在我家装了摄像头?睡眠环境品牌躺岛,干脆把瑜伽垫变床垫,让大家轻松“躺倒”、“摸瑜”,反正瑜伽和睡眠都是健康放松姿势。
“人在家中坐,锅从天上来”,生活、职场里总是难逃“背锅”时刻,苏泊尔“天外飞锅”锅盖飞盘,直接教你轻松甩回去。
3款趣味单品通过玩转社交梗、谐音梗的方式,首先让直播品牌和产品都具备话题点和吸睛力,并通过产品进一步搭建起例如撸猫、睡觉、运动就等轻松场景,传递着品牌倡导的轻松态度和理念。
《划算8点半》的各大品牌直播中,主播们可谓各显奇招,创造了不少轻松看点,让消费者边玩边看变互动。例如泡泡玛特的主播打破次元壁,仿妆手办IP形象;榴芒一刻直播间里则趁着中秋将至,cos嫦娥卖月饼;卫仕主播甚至请来了萌宠外援,在直播间里让猫咪福利官给铲屎官们送福利。
不仅如此,直播间里更少不了一系列划算权益与轻松福利,帮助消费者们把轻松产品以“品牌直播低价”带回家。《划算8点半》在晚20:30,于九大品牌直播间发放了「聚划算独家福利」——买榴莲月饼礼盒送榴莲壳猫咪梳,买苏泊尔百变卡叮锅送锅盖飞盘,买躺岛经典猫肚皮枕送瑜伽睡垫等等。
这些创意直播玩法和权益优惠,一方面升级着消费者电商直播购物体验,直接提效现场转化;另一方面在直播中,让消费者感受品牌放送的新意与心意,进一步将品牌与“轻松”场景和理念绑定,形成差异化认知,长效影响后续购买。值得一提的是,直播中不断涌现的亮点内容,还有机会成为二次传播素材,持续为《划算8点半》和商家品牌们导入长尾流量。
这一届消费者购买的不是商品,而是场景解决方案。不管是品牌玩梗单品,还是脑洞直播,归根结底,《划算8点半》都是以产品和内容回应着年轻消费者的切实需求——提供年轻人需要的“反emo”轻松方案,帮助他们从场景出发解决普遍情绪问题,开启真正属于自己的轻松时刻。可以说,从产品到内容,这个IP已预埋了爆火引线。
好内容自带传播属性,而有效的外围传播布局,能让内容影响力再上一层楼。此次《划算8点半》点燃引线,引爆直播流量,离不开前期预热造势传播。
早在8月18日直播开启前一周,《划算8点半》就已在小红书、微博持续炒作话题单品,预告直播,造势蓄水。
“猫山王榴莲壳给猫梳毛”此前就是在小红书上火过一轮的生活小妙招,这一次从“小红薯”们的妙招里诞生的「“轻松一壳”榴莲壳猫咪梳」新奇跨界,顺理成章地再度引发了萌宠和美食等垂类达人的的关注、创作。再加上萌宠和美食领域本就聚拢着各大平台的社交活跃人群,尤其是萌宠人群更爱“晒”,从达人再到素人,很快便引发了大量UGC。
这个内容种草社区里的相关推荐笔记中,诞生了不少爆文,在掀起一波“晒猫热”的同时,甚至连带拉升了“榴莲”的关键词搜索热度,达人内容热度全网排名第一,让卫仕和榴芒一刻在全平台拉满氛围感和讨论度,在直播前未播先热。
围绕轻松单品展开的话题不只吸引小红薯们围观,还形成了跨平台影响力。不少媒体、KOL纷纷将其搬运到微博,又掀起新一轮泛人群转载评狂欢。直播当天,网友们成功把#猫咪对榴莲壳能有多上头#送上新浪微博总榜第15位以及16个同城热搜第一,为两大品牌积蓄着强大的爆发势能。
另一边,聚划算官微也提前开启刷屏式抽奖,精准触达着核心粉丝用户,并以预告形式将各平台谈论热度汇聚到《划算8点半》直播间。最终,在话题共创+跨平台引流两大并行策略下,内容轻松的品牌直播间一举实现集中引爆与高效转化。
《划算8点半》为品牌们打造着整套预热传播,正契合着《引爆点》一书中谈到的:当人们被铺天盖地的信息淹没时,他们就对这些形式的交流产生了免疫力。作为代替手段,他们向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征询意见,从他们那里获取信息。
“传播去中心化,人人皆是媒介”时代,“值得信任的人”已不再仅限于权威媒体或KOL,反而那些更贴近大众生活,能让消费者具有代入感的素人KOC们,有更强种草力和消费说服力。
因此,通过跨平台话题共创预热,不仅仅能够精准聚流,更重要的是,在由消费者主导的社交场域里,消费者参与话题讨论分享,带动品牌和直播声量扩散的同时,也无形中成为了“种草人”,高效影响着更多泛人群消费者。
从上述不难看到,《划算8点半》严格意义上来说,已经超越了我们常规定义的“直播IP”——它通过平台强大的数据洞察,帮助品牌抓准用户需求;再以强大的营销策划力和供应链生产能力,回应需求,帮助品牌聚流;最终实现扶持商家自播、定制包销打爆的故事,提效转化。可以说,这个IP已经将业务触角全方位延伸到了基于品牌直播的整合营销中。
这一全面延伸的模式下,《划算8点半》也满足着各方需求,让品牌、消费者和IP形成了共促共进的良性发展循环。
首先对于商家品牌而言,这一IP不仅满足其流量增长需求,更让其在消费者心智上烙下独特印记,真正实现“品效销”三合一。值得一提的是,IP与品牌合作中成型的自播差异化模式和创意自播升级思维模式,也将为品牌未来持续的自营升级打下基础。
再就是对于既要体验感又有参与感,既要共创又要共鸣的消费者而言,《划算8点半》联合品牌们不仅满足其物质、功能需求,更满足其情感CQ9电子、情绪等高阶需求,还同步升级了电商直播购物体验。
最后对于链接品牌与消费者的IP本身和聚划算平台而言,品牌与消费者也必将在需求满足下,与平台产生更深的链接,总而言之——为多方创造价值的IP,才具备了不可替代的IP价值以及持续生长的活力。
不难预见,这种良性循环下,《划算8点半》必将开拓更广的合作疆域。那么这次已玩过了轻松理念的《划算8点半》,又将继续发掘怎样的人群需求,并联合哪些品牌,进行趣味满足?值得继续关注。