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CQ9电子减肥人“减”出上市公司但赚钱比减肥还难
CQ9电子减肥人“减”出上市公司但赚钱比减肥还难互联网上近来流行的几个段子,在减肥人士中可谓相当有共鸣。但减肥人常有,靠减肥赚钱却并不简单。
就像近日,三度闯关IPO的运动科技公司Keep终于如愿登陆港交所挂牌上市。但风光敲钟的背后,却难掩它略显辛酸的账本。
7月12日,有着“运动科技第一股”之称的Keep正式在港交所挂牌上市,发行价最终定于28.92港元,以此计算市值超过152亿港元。挂牌首日,Keep最高涨至32港元,盘中涨幅超10%,最终收报29港元CQ9电子。
Keep创始人、CEO王宁表示:“从今天起,Keep成为了一家公众公司,我们将继续坚守我们的使命——让世界动起来,站在一个更广阔的舞台,迎接更多新的挑战。”对于敲钟现场的照片,还有网友笑称:“Keep高管的身材管理都还不错,算是为自己代言了。”
如果回到2014年的夏天,还在北京信息科技大学读书的王宁,也在进行着严格的身材管理。即将毕业的他因为身材问题而失恋,用了将近六个月的时间,一口气减肥50斤。这段特殊的经历,让王宁萌生了在运动健身领域创业的想法。
毕业后,王宁在同年9月创立了Keep,公司的名字来源于他在减肥过程中总结出的最重要成功因素——坚持,也因此有了“Keep诞生于一场失恋”的说法。
在冲击IPO的过程中,Keep也将坚持的精神贯穿始终。2022年2月和9月,Keep曾先后两次向港交所递表,但均未通过聆讯。直至今年3月,第三次提交的申请书才顺利通过。
招股书显示,Keep是国内运动科技赛道规模最大、营收最多的公司,在国内有3亿注册用户和3640万活跃用户,在iOS中国区健康医美类目排名第一。
短短一年多时间内“三闯港交所”,可见Keep上市心切。Keep到底在急什么?或许可以从它此次上市成功的另一层意义说起——在成为港股“运动科技第一股”的同时,Keep也推开了中国互联网初创企业时隔两年后赴港上市的大门。
过去两年,港股互联网公司普遍回调,无论是二级市场还是一级市场,都对互联网模式创新的故事少了些兴致。外部环境的收缩难免会对企业的估值产生不利影响。
和同期或早期的互联网大佬相比,王宁的背景也显得有些单薄。在长远发展的过程中,想要获得资本的持续青睐,必须要拿出够硬的产品和够强的技术CQ9电子。
这也便走向了互联网企业的一个通病,便是“烧钱快”,自身造血能力不足。这点投射到Keep身上也不可避免,业内分析认为,这也是Keep在2021年底刚完成F轮融资后,第二年初就急于上市的原因之一。
在第三方研究机构透镜公司创始人况玉清看来,Keep的商业模式并不符合当下资本市场的喜好,其上市后一度破发并不意外。但即使如此,Keep也需要上市。
“不上市的话钱会花光,以后也会越来越难。”况玉清认为。上市之后,Keep有了募集资金的新渠道,能在盈利之前创造更高的安全边界。此外,作为第一家上市的运动科技公司,品牌效应会放大。
王宁不止一次表示,想要将Keep打造成为数字化赛道中的耐克。但如今,盈利却仍然是摆在Keep面前的一个老大难。
招股书显示,2020-2022年,Keep的营业收入分别达到11.1亿元、16.2亿元和22.1亿元,但与之对应的是,经调整后的净亏损分别为1.06亿元、8.27亿元和6.67亿元。
持续亏损的背后,营销费用过高是关键原因。同样在这三年间,Keep销售及营销开支为3.02亿元、9.56亿元、6.46亿元,分别占到营业收入的27.3%、59%和29.2%,但研发开支的占比却只有15.2%、22.0%及24.3% 。
在社交平台上搜索Keep会发现,相比于运动健身的内容,各式各样精巧漂亮的跑步活动奖牌,似乎占据了更大篇幅。
随着用户规模的快速增长,Keep多元业务的布局也逐渐展开。产品端的尝试是从自营的运动手环、瑜伽垫、跑步机等运动器材开始的,但品牌价值的变现之路却不是十分顺利。
转折发生于与IP形象的联名。只需要花几十块钱报名线上赛事,在规定时间内完成相应的运动量,就可以得到一枚设计精巧的奖牌。健身本是一件很难获得即时反馈的事,但有着萌趣外表的奖牌却让结果变得可视化,一时间俘获了大批年轻人。
Keep的营收也连带着一并上涨。招股书显示,2022年,参与虚拟赛事的付费用户超过150万人次,活动登记费产生的交易总额超9000万元,让Keep在这一板块的收入增长超500%。
但除了奖牌这样的边缘性业务出圈,Keep的多元变现并未跑出更好的盈利模式。更为焦灼的是,从老本行健身来说,年轻用户更是呈现全面回归线下的趋势,以线上购买Keep的订阅会员拉动收入变得更难。
“健身和吃穿用度不同,需要一些时间和耐心。对于新手而言,他们完全可以在社交平台上搜索到各式各样的教学视频;对于更专业的健身者而言CQ9电子,他们也更倾向于将钱花在实实在在的健身房里。”一位健身教练对记者表示,愿意为了一节私教课花费300元及以上的消费者大有人在,但假如让他们花几十块钱开个App会员,可能要斟酌良久。
但Keep也对扭亏表示了信心,并预备从控制成本入手。自2021年底开始,Keep逐步提高了销售和营销举措的效率,并减少了开支。展望未来,Keep表示将持续评估和监测促销活动的有效性和效率,以及营销开支。