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CQ9电子进军瑜伽服赛道安踏有两个“迫不得已”的理由!这次我站队国产
CQ9电子进军瑜伽服赛道安踏有两个“迫不得已”的理由!这次我站队国产安踏近十年间对品牌的运营有目共睹,如今安踏身为国内屈指可数的运动巨头,又迎来了一个大动作,全资收购MAIA ACTIVE瑜伽服饰品牌,这是要准备硬刚Lululemon的节奏?
上来首先表明观点,在安踏目前的品牌运营能力来看,5年内国内市场超越Lululemon仅是时间的问题。
据艾瑞调查数据显示,2020年后国内瑜伽服市场迎来了一个增长爆发期,2020年瑜伽市场已经达到了387亿,预计2023末能达到561亿的水平。
瑜伽裤在瑜伽服饰里占据大头品类,从专属瑜伽运动服饰发展到时尚潮流单品,瑜伽裤也不再受限于穿着场景,上班、逛街运动、露营、骑行都能穿,从单一的黑白基础款到现在设计独特的款式,瑜伽裤仍然有很大的发展空间。
所以尽管国内许多品牌都接二连三推出瑜伽服饰产品或品类,但目前来看瑜伽服饰这一赛道并未饱和,且lululemon在国内未能覆盖到所有渠道。
难道安踏旗下没有瑜伽服饰产品吗,有但不出名。安踏瑜伽服饰品类归属安踏主品牌,虽有不错的销量但对于老牌耐克、阿迪等国际品牌知名度来说略胜一筹。
安踏品牌主打大众运动,目前品牌主要受众人群近7成为男性,女性运动品类声量较为薄弱,提起女性运动品类尤其是瑜伽运动自然而然会想起lululemon以及耐克,品牌印象难以一时得到转变。
虽然过去瑜伽服饰品类lululemon一直鹤立鸡群,但过去一年消费调查显示,有超过一半的人消费者首先耐克CQ9电子,其次是48%的优衣库,再者39%的迪卡侬,而这也符合100-500价位瑜伽服饰的主力群体。
现价段直接对标lululemon,显然有些吃力,而走平价走量市场,目前已经有很多白牌厂家在做,而这次安踏对MAIA ACTIVE下手,也是瞄准了这还未形成品牌的中端市场。
至成立7年的MAIA ACTIVE已经在国内瑜伽服饰中具备一定的品牌影响力,占领了一部分用户心智, 而在品牌扩大运营管理,供应链管理方面又能给予充足的支持,无论从安踏还是MAIA ACTIVE来说,未来都是双赢的局面。
FILA目前成为了安踏集团的利润大奶牛,虽然近段时间业绩增速减缓 ,但依托于DTC模式能让品牌及时调整策略,目前FILA的发展方向也逐渐清晰,潮流运动、专业运动以及FILA儿童。
同样大规模大手笔收购也给到安踏巨大的资金压力,收购Amer sport到始祖鸟品牌正式实现盈利安踏足足用了3年的时间,安踏急需寻求一个新的增长点来平衡集团的利润,而正蓬勃发展的瑜伽服饰赛道,与安踏一拍即合。
DTC运营也被业内看作安踏集团能够转型成功的“秘密武器”,要知道先前安踏大规模从经销商中收回大量库存让门店DTC转型被大众质疑此模式转型是否能走得通。
而作为全DTC运营的FILA品牌无疑让一众质疑声消失,并且目前安踏主品牌DTC营收占比已接近90%,品牌毛利率也随之提升。
在安踏收购MAIA ACTIVE后,相信安踏也会以DTC模式赋能运营瑜伽服饰品类,以应对友商以及各式各样的消费者需求。
目前安踏集团各个品牌二三线下沉市场渠道占比广阔,面对lululemon展开的中端市场错位竞争,MAIA ACTIVE有着强大渠道支持CQ9电子。
安踏对MAIA ACTIVE的收购,是安踏对于女性运动服饰品类的探索,以及DTC业务是否能帮助一个成长性品牌做大做强;
目前能否在瑜伽服饰赛道里分得一杯羹,就要看安踏对MAIA ACTIVE的定位,我认为错位竞争打中端市场是个不错的选择,毕竟lululemon一条裤子要卖700块CQ9电子。返回搜狐,查看更多