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CQ9电子月销量超40000这一运动健身品牌在亚马逊火了! 杭州叁航科技
CQ9电子月销量超40000这一运动健身品牌在亚马逊火了! 杭州叁航科技在亚马逊瑜伽用品类畅销排行榜中,一个来自中国的运动品牌常年占据榜首。凭借亲民的价格和出色的销量,这个名为BALEAF的品牌已经成功抓住了欧美消费者的眼球,今年还斩获了亿元级新融资。健身潮流席卷全球之时,火的也不只是服饰,还有小而轻的健身器材,更有大卖一年卖出25万笔订单。
据了解,BALEAF隶属于厦门俊亿供应链有限公司,自2014年成立以来便专注于运动服饰及配件用品,涵盖瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行、高尔夫&网球以及工作休闲等多个类目,产品售价多在30-50美元之间。旗下还拥有包括MOOHARA、BETTICOO、SPEXIAL在内的自有品牌,其产品主要通过亚马逊、速卖通、Ebay、沃尔玛以及自有平台销往北美、欧洲、日本以及韩国等地。
在亚马逊平台,BALEAF的瑜伽短裤在其细分市场一直排名第一,其中夏季的月销量超过了4万,而冬季其则通过降价策略保持销量第一的地位。目前,该品牌旗下多款产品位居亚马逊畅销榜,消费者评论过万,并且很多消费者表示产品舒适透气,非常合适,且经常会有隐藏口袋等让人惊喜的小功能。
此外,BALEAF在独立站上的成绩更是斐然,品牌的男士瑜伽服和运动服装在国外多个地区畅销。其中,该品牌在美国地区的销售占比已经达到了88%以上,品类排名在1000左右。SimilarWeb数据显示,网站流量高时,飙升到203K。
在今年初,其公司还完成了1亿元人民币的融资,而对于俊亿而言,能够获得如此大的融资,其中一个原因是行业迎来了红利期。相关数据显示,去年全球运动服装市场的销售额为1930亿美元,且未来呈增长趋势,预计到2028年,运动服装的市场规模可能达到2675亿美元。
除了正处于红利期外,其自身还拥有较强的实力。据了解,在2009年成立初期,BALEAF是一家工厂,主要做外贸批发和B2B业务;于2014年转型B2C,同时开始入驻亚马逊,建设独立站;2015年至今一直致力于DTC以及社媒布局,目前已经成为行业的知名品牌。
此种情况之下,BALEAF的出海策略也备受关注。BALEAF作为工厂转型的公司,拥有成熟的供应链支撑和行业资源,主要是采用“自主研发+外协生产”的OBM模式。自2018年开始,俊亿投入了大量资源,自建数字化系统赋能供应链,并帮助了一大批供应商从小作坊成长为年收入几百万、上千万的公司。
在自主研发方面,其通过自主研发IT平台,打通从前端到后端的全链路,并成立俊亿研学中心,构建完善的人才培养体系。
与此同时,公司还在通过调整和升级产品策略,迎合市场需求。在营销上,其洞悉流量趋势,除了传统的关键词优化外,其也会通过Instagram、 Facebook等社媒上的广告、红人合作以及UGC等方面进行品牌营销。
健身潮席卷全球之下,不仅仅是一些服饰大卖收获硕果,一些深耕健身周边产品的大卖也交出了满意的答卷,在近两年的销售额都有明显上涨。
跨境上市大卖之一的创源股份,旗下子公司美国睿特菲主要通过亚马逊以及自营网站销售健身用品CQ9电子,如哑铃凳、蹦床、龙门架等产品。在2021年,其公司营收为13.83亿元,而运动健身类产品的订单量超过25万笔,同比增长了22.66%。
年营收超35亿的健身大卖力玄运动,其产品主要涉及哑铃、瑜伽垫、健身车、跑步机等类目CQ9电子,销往北美、欧洲等地区。在2021年,公司的营收为35.2亿元,净利润达4.42亿元,其中销量最好的当属健身车,当年销量为130万台。
另一大卖康力源主营产品覆盖跑步机、健身车、力量型训练器、自由重量类训练器、室外路径、群体活动器材等七大系列。其2021年的海外营收为5.70亿元,占据总营收的81.60%,目前正在重点开拓北美线上市场,布局亚马逊各个站点。
就上述卖家来看,多数深耕健身器材出口的企业业绩均处于上升期,但也存在一些弊端。这些企业多以代工为主,自主品牌仍处于发展阶段,未来业务的转型是一大挑战。此外,随着人工智能、AR、VR等新兴技术的兴起,健身更趋向于智能化。毫无疑问,品牌化与智能化的双重布局,才能助力卖家在海外市场中一击制胜。
相较于国内,国外的健身运动可以说更为流行,市场体系也相对成熟,野营、骑行、瑜伽等运动已经成为多数消费者的日常。就Ipsos的研究来看,全球大约有79%的消费者购买过健身运动产品,荷兰人平均每周花费在运动上的时间为13小时左右,美国人平均大约为每周6.3小时。
小编了解到,目前在欧美地区,跑步机、健身车、划船机、椭圆机、哑铃等都是健身器材的热销品。但对于中小卖家而言,在大体积的健身器材上布局难度较大,可以选择一些小而轻、价格又相对低廉的产品,如运动水杯、瑜伽垫、跳绳、运动手表等相关小型配饰CQ9电子。
就谷歌趋势来看,目前美国消费者对建设器材的需求仍处于上升状态,其中加重呼啦圈、瑜伽球以及阻力带的搜索量都在增长,最高增长了590%。
由于欧美消费者对健身器材的需求主要依赖于进口,而中国依托于供应链和成本优势,已经成为当前全球最大的健身器材出口大国,对卖家而言无疑有着巨大的商机。根据中国海关总署的统计数据,2017-2021年,中国健身器材出口总值年复合增长率为 32.88%,呈现持续增长的趋势。
有想要深耕运动健身相关产品的卖家,可通过细分市场需求,垂直深耕赛道,及时研发出满足用于健身需求的产品,并通过创新提高产品的竞争力,同时要重视品牌打造,塑造品牌形象,促进成功出海。返回搜狐,查看更多