瑜伽界的“爱马仕”崩塌背后的原因是什么？最近被视为瑜伽界爱马仕的梵音瑜伽，一夜之间全国82家门店全部闭店。让人无语的是，对于两千多名员工上万会员后续的安排，创始人饶秋玉却没有任何声音！

　　2020年瑜伽连锁店长沙音瑜伽暴雷，2022年上海瑜舍瑜伽倒下，2023年梵音宣布闭馆，梵音创始人在出事之后发了一篇公众号文章，把梵音的崩塌归因于疫情的影响。

　　从时间线来看，三家头部瑜伽馆都是在疫情后出事，这种说法有一定道理，疫情对于线下商业的影响有多大，这几年大家都有切身体会。但即便如此，如果我们仔细追溯发展过程，会发现隐患早就埋下。

　　2007年，樊英瑜家成立最大股东为饶秋玉是国内最早练习瑜伽的一群人，还连续六年到印度跟随阿斯汤瑜伽的皇祖进行学习。是阿斯汤瑜伽这本书中文版的翻译者，他还设立了专门的瑜伽教练培训中心，按照统一标准来培训瑜伽教练，培训合格的教练才能入馆。

　　那为何梵音瑜伽会被称为瑜伽界的爱马仕呢?原因很简单，梵音的目标客户很明确就是一二线城市的中产阶级女性。为了打造让这群人喜欢的瑜伽课程，从选址，装修，教练，服务各方面要求都非常高，场馆一般都开在繁华的商业区，前期装修至少是上百万的投入，教练的课程质量，场馆的各种服务都做得非常好。

　　一直以来梵音在用户中的口碑还是不错的。完善的教练培训体系统一化，标准化的授课保证了不错的课程质量和用户体验，这也是它为何能快速发展的原因。

　　但是，在梵音瑜伽迅速崛起又突然崩塌的背后，有一个重要的原因就是预付费与梵音的高端定位相对应。梵音的课程价格也对得起瑜伽爱马仕的地位。不少私教课程动辄就是上万起，很多会员预付费一付就是几千上万甚至好几万。

　　从财务角度来说，预收的钱并不能算公司的收入CQ9电子，在财务报表上，这个部分会被记入负债，只有当用户上完一节课之后，这节课才能从财务角度确认为收入。但是，这些钱实打实的又全部在公司的账户里，再加上如果公司业务现在发展还不错，新会员源源不断，账面上的钱越来越多，把你自己带入公司创始人的位置，你会怎么想?

　　肯定是迅速扩大规模占领市场，打通产业链上下游，发展多元化业务。2020年，饶秋玉决定扩大规模，增加门店数量。2021年还开始涉足餐饮，健康，管理，美容等多个领域CQ9电子，开设素食餐厅，冥想APP和线上课程。但每一项都是要花钱的，这些钱从哪里来呢?

　　在记者采访梵音门店的负责人时，负责人表示每个月虽然门店的成本很高，房租，水电工资等大概在30万左右，但收入更高，有100万左右，这些钱都去哪里了呢?

　　开店各项业务都需要钱，钱从哪里来？不断开店收会员费继续扩张。这种模式在顺利的时候可以运转下去，一旦遇到像疫情这样的黑天鹅，没有新的资金进来，整个链条就会崩塌。崩塌的时候，你会发现公司欠了一债，因为预付的这些钱都是负债，不是收入，再加上盲目扩张时的巨额投入，债务会越滚越多。

　　预付制最大的坏处就是会让企业创始人和管理者把本不属于公司的钱当成公司的钱花，一旦遇到什么突发风险，就容易让企业资金链断裂。

　　俞敏洪之所以这两年口碑这么好，就是因为他在新东方账上一直保留着几百亿现金。遇到教培改革需要转型时，花了两百多亿现金退还了所有学员的学费，遣散了所有的员工，还把一大批桌椅板凳都捐赠出去，没有欠一分钱。他曾经说，只要他还是董事长，新东方账上就必须得有这笔钱，谁也不能动。

　　作为一个企业家，可以把责任推卸到外界，可能是疫情，也可能是政策变化，经济大环境都可以，但归根究底还是企业家的风险防范意识不足。

　　过去几年不管跑路的是瑜伽馆，健身房，又或者是教培机构肯定有外因，但我个人觉得内因才是最主要的因素，这件事儿对我有什么启发呢?

　　第一，不要在任何店充值CQ9电子。健身房，理发店，店，美容院，通通都不要，虽然说充值可以优惠，可以打折，但你要冒的风险是说不定哪天钱都拿不回来了。我自己就遇到过，在健身房买了课，但是后来做手术不能上课，想退费一直没退成，直到现在还有几干块钱没拿回来呢。

　　第二，在投资上也千万不能冒进市场。好的时候很多人会抵押房子，信用卡套现，找亲戚朋友，券商借钱投资，却从来没想过如果遇到大跌，金融危机该怎么办，每一次市场从高点崩溃，天台上排队的人还真挺多的。

　　基金定投的践行者 在微笑曲线中探索更高收益的可能 挖掘财经信息中有趣的故事 在分享中升华对理财的认知