CQ9电子千元瑜伽裤难收割县城年轻人｜焦点分析6月29日，lululemon第一家店在石家庄正式开业，这是lululemon在二线城市开设的另一家店。近一年来，lululemon陆续在珠海、佛山、厦门等城市开设了首家门店。

　　目前，lululemon在中国已突破110家门店，其中一半以上位于二线甚至三线城市。在重庆、西安等人均可支配收入较高或旅游业发达的“新一流”城市，普京开设了不止一家店，表明了他“逃离北上广”的决心。深圳。”

　　lululemon在最新的财报中表示，新店的开发将是发展的重点之一，今年他们将开设约50家新店，其中大部分在中国。

　　上个月早些时候，lululemon首席执行官Calvin·麦克唐纳在财报电话会议上吹捧中国市场一季度的出色表现：“收入同比增长79%，超出预期……这表明（中国市场））是巨大的。发展潜能。”

　　618年来，很多lululemon产品都有打折、满折等促销活动；今年春节期间，lululemon还给予了23%的折扣。

　　此前，lululemon在中国很少有折扣，消费者大多通过他的官方网点购买打折产品。但疫情造成的挫折迫使lululemon大举推广——在全世界范围内。

　　分析师杰弗里的报告显示，lululemon2022年11月平均折扣将同比增加约470个基点，今年1月折扣商品占比增至19.7%，而同期为18.7%。去年和12月为15.8%。

　　对于一个依靠“小众”、“新高端”等词汇来获得知名度、将自己定位为奢侈品的品牌来说，折扣营销对品牌形象的损害是不言而喻的。

　　今年3月，lululemon在上海静安启动了大规模测试活动。由于活动参加者可以获得装有产品的“盲盒”，引发了大量男性和侧老年用户排队“试穿”衣服并被专业黄牛倒卖。“LOW爆款”也引发了消费者近乎片面的负面评论。该品牌的许多忠实顾客表示，他们无法想象该品牌会用这样的方式来采购新产品和清理库存。

　　lululemon库存自2022年一季度以来一直居高不下。财报显示，2022年一季度至四季度，lululemon库存分别为12.75亿美元、15亿美元、17.42亿美元、14亿美元。美元。尽管去年第四季度的库存较第三季度有所下降，但仍远高于2021年第四季度的9.67亿美元。到2023年第一季度，lululemon的库存已增至16亿美元。lululemon迄今尚未建立自己的供应链，疫情期间难以灵活管理生产和运输环节。这被认为是库存高企的重要原因。

　　lululemon在中国的净利润增速在2022年将大幅放缓，从2021年的75%直接萎缩至31%，与美国市场相同。

　　中国CQ9电子、美国和加拿大是lululemon唯一选择提供详细收入报告的地区。lululemon在中国的收入长期以来与北美以外的全球市场规模相当。这或许也是Calvin·麦克唐纳如此关心中国复苏程度的原因。

　　2019年，lululemon市值超越UnderArmour，成为运动鞋服行业第三大品牌，仅次于耐克和阿迪达斯。2022年7月，lululemon市值将超越阿迪达斯，仅次于耐克，正式成为全球第二大服装集团。

　　lululemon近年来成为耐克财报中不断被提及的竞争对手。一月份，耐克起诉lululemon，声称后者的四款运动鞋侵犯了他的三项“与鞋类纺织品和其他设计元素相关的专利”。

　　2019年以来，lululemon将“社区关系”、“社区文化”等熟悉概念从品牌发展框架中剔除，代之以“市场扩张”战略。后者与“创新产品”和“全渠道用户体验”共同构成了三力品牌新的发展框架。

　　今年4月，首席执行官Calvin·麦克唐纳在财务报告中重申了市场扩张的重要性，并希望到2026年将国际业务量翻两番。2022年，lululemon的DTC（网上直销）业务将同比增长2%，销售点、分销和二手公司将减少2%，而线下直销的份额将保持不变。在线直销业务通常被视为在进入新市场之前对品牌进行试水。

　　作为一个强调瑜伽文化在社区传播、甚至被认为是“CultBrand”（宗教品牌）代表的人，lululemon把增长放在第一位，这意味着他还必须大幅扩大品类覆盖范围，并且只通过接触足够多的消费者，他可以确保快速扩张带来的最大利益。

　　过去一年，Lululemon加大了对非瑜伽裤品类的投入：去年推出了女鞋品类Blissfeel，今年5月又推出了Align打和Align连衣裙。高尔夫和网球系列将持续到明年。

　　“造字”风靡时尚圈。就像Corpcore大热的功能性服装和citywalk大热的运动鞋一样CQ9电子，lululemon也希望“courtcore”风格能让人们在日常生活中穿上网球服——以及日常又时尚的瑜伽裤。与变换相同。

　　问题是，没有十年的社交营销和KOL打造，瑜伽服的日常化无从谈起。目前，lululemon尚未找到合适的社交营销模式，以在网球和高尔夫等新类别中复制瑜伽文化的成功。

　　正如财务报告所示，社交文化营销的重要性远不如增长本身重要。在可预见的未来，lululemon可能不再投入精力和财力来培育社区文化。

　　Allbirds是一个以可持续口号营销、得到硅谷好莱坞明星支持的羊毛鞋品牌，但在尝试全品类扩张的过程中却失败了。创始人近日坦言，该品牌的核心消费者对更时尚CQ9电子、更美观、更科技的新型跑鞋不感兴趣。“我们一直过分强调超出我们核心DNA的产品。”

　　到目前为止，lululemon唯一一次承认失败是在他为自己的家庭健身房买了一面镜子时。此举也证明，即使是拥有大量忠实用户的品牌，也很难从消费者心理账户之外的口袋里赚到钱。

　　在国内外的电商平台上，到处都能看到几乎一样的缝线、材质、款式，但价格却只有正品的一半。甚至还有一个“lululemon的”的抖音，浏览量已达数亿次。在上面，年轻人自豪地分享他们以低价购买的假货，并详细比较它们与正品的惊人相似——这与过去买假货的人不同。时间的奸诈态度完全不同。

　　这一现象引起了lululemon的警惕，他们的应对措施是发起一项名为#dupeswap的营销活动，允许消费者免费以假冒产品换取经典Align系列的正品。

　　从短期来看，这种营销似乎效果很好——既扩大了客户群，又消除了库存。但从长远来看，在经济低迷时期，消费者尤其是年轻消费者更愿意把钱花在长期的文化营销上，比如Nike、Pantagonia等品牌，或者干脆购买价格低廉、品质过硬的粉底。。

　　在价格较为敏感的中国低端城市，lululemon将面临多个竞争对手，其中一些竞争对手甚至不仅仅来自体育市场。例如，OYSHO和优衣库正在快时尚品牌H&M旗下推出更便宜的瑜伽系列，而后者今年则加快了非一线城市的开店步伐。返回搜狐，查看更多