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CQ9电子丧葬品牌的营销远没你想得那么阴间
CQ9电子丧葬品牌的营销远没你想得那么阴间而作为内地殡葬行业“第一股”,福寿园从2013年港股上市的这10年里,一有什么风吹草动,媒体们就会把它放在显微镜下CQ9电子,无死角凝视其一举一动。
今年6月,一年一度的中国国际殡葬设备用品博览会在青岛举办,短短3天累计观众人次就已突破5.4万。殡葬巨头们欢聚一堂。
当行业领头羊来到行业最权威的展会,福寿园也十分清楚,要如何通过这次千载难逢的机会,好好营销一下自己。
之所以叫“3JI”,也不是玩什么互联网烂梗,而是该产品刚好融合记号、纪念、记载这3个场景拼音Ji开头的单词,所以不如取个谐音,直接给它们取名“3JI”。
前不久福寿园就在上海落地了慧心谷示范区,据介绍,这是一座采用疗愈花园概念打造的实体空间CQ9电子,在这里我们可以一边享受西溪桃花、听泉茉莉、昆仑煮雪,一边怀念故人,甚至从中得到治愈。
“让参加者留下深刻印象”的葬礼仪式,具体沉浸式数字礼厅、270度环屏、全息投影或者是草坪音乐会等在内。在完成葬礼职能后,这一场景还能用来举办家庭团聚、教育启迪的诞辰纪念、周年追思等活动。
第三只JI是“记载”,它指的是生命回忆录、数字家谱、线上纪念馆等等能够记载个人生命片段的服务。像是一些重要的资料、照片和视频都会被保存于此。值得一提的是,福寿园还要通过AI复刻逝者的声音外貌,甚至是性格思想。
比如去年2月,知名媒体人曹景行先生在上海病逝,福寿园团队用时近两个月,深入采集、分析曹老先生的生平、形象、声音等细节,并且与其家人反复沟通,尽可能真实还原了曹老先生的形象,并在最终制作完成了2D、3D两种数字人形态。
而在活动现场,这位曹老先生的数字人不仅动作神态、言行举止确实就像曹老先生生前一样温和儒雅,还能就工作、生活、时事、人生等话题与现场的嘉宾观众侃侃而谈。
在游戏时,4位玩家围坐在一起,一位受过专业培训的引导人将会把控全程。在游戏时,玩家要通过既定的记忆规则,去赢得对身后事各个服务流程和环节的决策权,并且提前“规划后事”,甚至展现自己想象中的葬礼的模样。
作为这款桌游的发明者,顾洋自己对死亡的理解包括了身、心、社会以及精神这4个不同层面,所以在这款桌游中,也有与4个层面对应的4种玩法。
“感觉能在自己的20岁计划自己的葬礼是件很酷的事情,而且对死亡这个大家可能平时避而不谈的话题多些触碰和思考,也许会让我们能更坦然接受今后生活中必然会经历的身边人的离开。”——一位参与者这么说道。
正如前文提到的一样,从港股上市以来的这10年,外界普遍认为福寿园靠阴间爆金币。如果你能仔细想想自己在送别去世的亲人时的感受,或许你会觉得这样的说法确实有点过头。
作为福寿园执行董事兼集团总裁,王计生本人在行业内称得上是教父级人物。早在2013年接受媒体采访时,王总自己就指出:“殡葬现在只谈到怎么把遗体处理掉,还没有提到服务。一般殡仪馆也只是处理遗体,真正尊重人、服务人的理念还没出来,而这是核心的东西,行业最后都要往这个方向走。这也是我们这个行业的市场所在和价值所在。”
服务才是殡葬行业的核心。而在这些年,从服务层面到品牌层面,福寿园确确实实展现出了不亚于一家TMT公司的创新力。
例如在2021年3月底,福寿园就在旗下23座城市所属的殡仪馆上线了“云讣告”、“云守灵”服务。
顾名思义,如果客户无法实地治丧,或是面临治丧流程繁琐等问题,那么他们可以通过手机输入相关内容,生成电子讣告图片用于微信转发,从而达到告知亲友治丧信息的目的,至于收到讣告的亲友也可以扫码跳转到网上云空间,从而实现“赛博哀悼”的效果。
至于“云守灵”则是面向不能实地治丧的人群推出的一项服务CQ9电子,用户只需要打个电话联系当地殡仪服务机构,就能“赛博守灵”、“赛博追思”。
例如像这几年特别火的NFT数字藏品,福寿园也能结合自己的业务特色与其mix在一起,进而让我们能用一种很有科技感,但也更有仪式感的方式缅怀先人。
例如在2022年1月举行的吴孟超院士落葬仪式上,福寿园限量首发了NFT数字藏品“吴孟超亲笔签名英汉字典”。
而在去年清明期间,福寿园还与上海邮币卡交易中心,联合推出了“福寿园清明节数字文化收藏品”。而且这也是生命服务行业首例数字文创藏品。
福寿园的营销campaign,总不会错过营销日历上不可忽视的热点。例如今年4月23日,适逢一年一度的世界读书日,与著名作家程乃珊逝世10周年的特殊日子。
借此机会,福寿园不仅举办了专题读书会,而且将快闪书屋“变身”为阅读大篷车,为读者们精心准备了一批程乃珊作品和生命主题作品供大家阅读。
在活动现场,“福寿云”平台更是首次融入其中,读者们在现场体验老照片复原和动态视频化新技术的同时,也能用一种更直观、生动的方式接受福寿园一向追求的生命教育。总之这样的体验,确实很让福寿园很没有一家传统的殡葬企业的感觉。
而在一个月后的5月27日,“大篷车”还开进了已故文学家施蛰存居住过的上海江苏路社区。在纪念施老先生的同时,不忘带领大家一同品味施老先生的文坛遗珠,既不缺文艺气息,更不缺现实意义。
1.任何看似难以解决的问题,都有思路化解,连一个墓地项目,都能大大方方的做品牌Pr,把品牌阳光化。这主要看你有没有
2.任何所谓悲观局都有解法,要有信心,要有乐观的心态。哪怕是阴间的品牌,也要带着乐观的心态去做,