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LULULEMON 这么贵你会买单吗?
LULULEMON 这么贵你会买单吗?LuLuLemon是一家加拿大跨国运动服装零售商,它成立于1998年,是瑜伽裤和其他瑜伽服的零售商,现已扩展到销售运动服,生活方式服装,配饰和个人护理产品。该公司在全球拥有574家商店,并在线销售。主要的市场北美和欧洲、亚洲。
Lululemon拥有非常好的定价能力,其毛利率为57.80%,是业内最好的,第三季度零售服装的平均毛利率为42.57%。
2013年,Lululemon来到中国市场。并率先在上海、北京以“Show Room”的形式与国内消费者进行接触CQ9电子。直到2016年Lululemon才正式把实体店开到中国,先后在上海浦东国金中心、上海静安嘉里中心、北京三里屯开设了三家门店。
Lululemon基本没有在中国采购和加工生产,主要是在中国来加工和生产,使用是中国的PA66(锦纶66、尼龙66、NYLON66)面料。
由于美国对我们国家进行己二腈的原料封锁,不让美国公司卖己二腈给中国,只能卖给中国,导致中国多年来,己二腈供应不足,导致PA66 产能不足。没有锦纶66就不能生产LuLulemon使用的面料,现在我们中国主要生产的瑜伽服面料,主要是锦纶6,也有一部分的锦纶66,但是很少CQ9电子,价格很贵。
自从2019年,中国开始可以自主生产己二腈,加上2022年投产几个己二腈项目开工投产,未来中国的锦纶66将放量供应,封锁彻底解除。预计未来市场将出来大量的锦纶66产品,同时将对LuLulemon形成巨大的冲击。中国公司能更好的理解中国人的消费习惯,加上中国独特的经商能力,估计对LuLuLemon在全球范围造成巨大的冲击,LuLulemon的价格太高了。
这样一套LuLuLemon套装的实体店和淘宝售价为¥1200/套,他们的产品利润倍率是近20倍。这就是为什么LuLulemon的财报显示CQ9电子,在巨大的成本支出的情况下,还能维持毛利润57.8%。加上LuLulemon的是质量很差的,服装工艺不专业,品控很差,导致在北美产生大量投诉。其实现在在网上有很多品牌都不错,很多都比LuLulemon的质量好。所谓的裸感,其实就是因为锦纶66的密度小,蓬松度好,所以给人的穿着感觉很轻盈。